運賃を熟考してください

赤字続きの中小零細運送会社経営者のため 誰にでも簡単にできる非常識な成功法則をお伝えする

万年赤字運送会社再生請負人　鳥海祐二

浜北オフィスより．．．

おはようございます。

今日は運送屋のオヤジらしく運賃の話をする。

運賃の話だから安いより高いことに越したことはない

が

そんな話ではない。

運送屋目線でいくら収受すればいいのか＝適正運賃の話。

お客様から見た適正運賃（我々から見たら不適正運賃）ではない。

まずは公共交通機関の運賃について考えて欲しい。

電車、バスなどの運賃。

こちらはサービスを提供する側が単価を決めている。

そして運賃＝単価は、時間と距離で決まってくる。

電車、バスともに運賃算定の基礎となる距離に関しては

変わりようがない。

しかし

バスの時間に関しては道路状況により多少の変動はあるにせよ

遅れたからといって運賃が変わることは無い。

電車の時間に関してはバス異常に変動が少ないと考えられ

新幹線などは1時間30分ほど遅れると払い戻しをしてくれるが

めったにそんなことはおこらない。

それだけ、時間に関して厳守できると言う前提である。

ここからは運送屋の運賃について考えてみる。

宅配便や引越便などの個人を相手にしている運送以外の話です。

企業間運送の運賃の場合サービスを提供する側の運送屋が

運賃を決めているというより、サービスを受ける側の顧客が

単価を決めているところが多い。

運送屋が運賃を提示しても、それを認めてもらえることは

皆無でお客様の言いなりの運賃で仕事をすることがほとんどである。

僕自身が運送屋なので気持ちは十分にわかる。

様々な背因があり、安い単価でも仕事を受けなくてはいけない。

顧客も悪いが、運送や自体も悪い。

この話は又にします。

話を戻しますが

運送屋の運賃も基本は時間、距離をベースに出している。

距離に関してはGoogle Mapを使うなど共通の地図を使い

共有できる。

しかし、一番の問題は時間の部分である。

バスや電車と違って、決まった時間で運行していない。

走行の時間に関しては、顧客との相違は無いのだが

特に問題は荷積み、荷降ろしに関わる作業時間である。

運送屋とすればこの時間を運賃に加味しないといけないが

顧客はこの時間を軽視する方がほとんどである。

ここの理解をお客様にしてもらえないと

運送屋が思う適性運賃を収受することは不可能になってくる。

今日のVideoは【距離制運賃VS時間制運賃】

今日のブログの内容を加味して、もう一度運賃交渉

などをするときの考えかたの材料にしてください。

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。 では、また明日。

PS

【運転資金問題・人材問題・荷主獲得問題】

私も皆様と同じ悩みを持っていました。 ただあきらめないで前向きにチャレンジしてきました。 時には同業他社に陰口を言われることもありました。 でも、あきらめなかった。あきらめたら終わりだから… みんなとの違いはこれだけです。  私がやったことは3つだけでした。

１，FAXDMで新規顧客獲得 ２，値上交渉 ３，プレスリリース

少し勇気を持ってチャレンジすれば あなたの会社の業績も必ず良くなります。 私が保証します。

私の『無料メルマガ』に登録頂ければ 弊社エイコー運輸㈱で実際に実績を上げた

１，新規直接荷主獲得FAXDM ２，9日間集中FAXDM講座（動画） ３，20％値上げできる運賃原価計算書＋マニュアル ４，ドライバー不足解消プレスリリース雛形 １から４全て無料でプレゼント致します。

実際に浜松のエイコー運輸㈱で実績を上げた FAXDM原紙、運賃原価計算書、プレスリリース雛形 をすぐに受け取ってください。

下記URLをクリックして今すぐご登録ください。 

こちら⇒　http://mail.os7.biz/m/25hl

北海道トラック協会 札幌地区トラック協会 函館 地区トラック協会 室蘭地区トラック協会 旭川地区トラック協会 十勝地区トラック協会 釧根地区トラック協会 北見地区トラック協会 青森県トラック協会 岩手県トラック協会 宮城県トラック協会 秋田県トラック協会 山形県トラック協会 福島県トラック協会 茨城県トラック協会 栃木県トラック協会 群馬県トラック協会 埼玉県トラック協会 東京都トラック協会 神奈川県トラック協会 山梨県トラック協会 新潟県トラック協会 長野県トラック協会 富山県トラック協会 石川県トラック協会 福井県トラック協会 岐阜県トラック協会 静岡県トラック協会 愛知県トラック協会 三重県トラック協会 滋賀県トラック協会 京都府トラック協会 大阪府トラック協会 兵庫県トラック協会 奈良県トラック協会 和歌山県トラック協会 鳥取県トラック協会 島根県トラック協会 岡山県トラック協会 広島県トラック協会 山口県トラック協会 徳島県トラック協会 香川県トラック協会 愛媛県トラック協会 高知県トラック協会 福岡県トラック協会 佐賀県トラック協会 長崎県トラック協会 熊本県トラック協会 大分県トラック協会 宮崎県トラック協会　鹿児島県トラック協会 沖縄県トラック協会 運送　運送会社　赤帽　引越し　引っ越し　社長　代表取締役　バイト　アルバイト　転職　運転手　トントラック　年収　給料　ボーナス　トラック　協会　トラック協会　三菱　ふそう　運送経営改善社　経営コンサルタント　コンサルティング　販路拡大　B2B　BtoB　事業再生　企業再生　資格　免許　運行管理者　準中型　大型　けん引　玉掛　移動式クレーン　フォークリフト　助成金　ますだたくお