未練タラタラ
赤字続きの中小零細運送会社経営者のため
誰にでも簡単にできる非常識な成功法則をお伝えする
万年赤字運送会社再生請負人 鳥海祐二
浜北オフィスより．．．
おはようございます。
今日もおバカな君のために
値下げについて行ってみよぉーーーう！
よーく考えて欲しい
営業の苦手な君が仕事の情報をキャッチするとどんな動きをするだろうか？
多分その情報のでもとは、同業者であることが95％以上ではないだろうか？
あたっているでしょ！
となると、すぐに電話をしてアポが取れ次第すっ飛んでくよね
相手からは
『どのくらいでやってもらえます？』
って聞かれる。
『30000円位なら…』
『それじゃ～難しいよ！25000円ならなんとか出せるけど？』
喉から手が出るほど仕事の欲しい君は
あえなく
『分かりました。それでやらせてください』
とここでTHE END
物語はここで終わり、金額は相手の思うままである。
この物語を検証すると
何がそんなに悪いのか？考えてみると
自分たちの希望金額を提示したまでは良かった
しかし、それ以上に仕事欲しさに相手の要求を簡単に飲んでしまった。
とよくある話である。
あなたに断る勇気があれば状況は変わったかもしれない。
もしかすると値下げ幅がもう少し少なかったかもしれない。
でも、根本原因はあなた自身にある。
このチャンスを逃したら次がないとわかっていたからだ。
常日頃より新規顧客開拓を行っていないつけがここに出る。
要は新規顧客開拓の仕組みを持っていない
行き当たりばったりの営業をしているのでこういうはめになる。
このような状況を踏まえてマーケティングの仕組みを回す事が
重要となってくる。
何をやらなければいけないのか列記しよう
１，既存客のフォロー
２，失客フォロー
３，新規顧客開拓のためのDM
これらを仕組み化して回し続けなくてはいけない。
大変面倒くさい作業ではあるが、これらをやらないと
いざというとき本当に困ってしまう。
今のあなたのようにWWW
今日のVideoは【BtoB法人向 マーケティング】
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。 では、また明日。
PS
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