【悲劇】逃げた女を追った結果

社員50名以下 "実証済"運送会社経営実践マニュアル　 発行人　鳥海祐二です

From　浜北オフィス

おはようございます。

社長として"集客・値上・教育"も自分なりに一生懸命やっている… まして他人に口出しされるのは癪に障る でも今のやり方が正しいのか？時々不安になる。 そんな前向きな社長のあなたのために

過去の前例や時代遅れの経験則にばかり頼っていませんか？

リーマン・ショック前の景気、バブル期の景気は もう二度と戻ってきません。

この先どうなるのか？明確にはわかりませんが 過去の経験則では答えは出ないこと明らかです。

私はそう考え行動をおこしました。その検証結果を元に

・もっと効率的にお金を掛けずに新規荷主獲得する方法 ・もっと論理的に、そして顧客に値上を認めてもらう方法 ・時間はかかるが、もっと社長の考えを理解し自ら考え行動する社員を育成する方法

今のあなたの行動力・考え方に＋α 集客、値上、教育を体系的・論理的に理解し 効率的に業績アップする方法を提案します。

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パレートの法則を知ってますか？

2：8の法則（にはちのほうそく）ともいいます。

※ウィキペディアを参照してください

会社の利益の8割は2割の上顧客がもたらす。

固定客10社で1000万円の利益があったとすると

その内の800万円は2社がもたらしてくれている

て言うことです。

会社には2割の不良社員と優良社員が必ずいる。

100人の社員がいたとすると

20人の不良社員が必ず在籍していると同時に

20人の優良社員が必ずいる。

60人は平凡な社員である。

2割のお客はいなくなる。

10社のお客がいると

理由はともあれ2割のお客は必ずいなくなる。

同時に2割の優良顧客が存在する。

社員に目を向けて欲しい。

よく右腕ができない、いないとの相談がある。

100人規模の会社で20人の優良社員がいる。

20人の内、人の上に立てるような超優良社員は

4人ということになる。

4％の人しか超優良社員はいない。

では、20人規模の会社では0.8人ということで

1人にも満たないことになる。

こう考えると

超優良社員なんていなくて普通であるということ。

これを前提に

どうしていくのか？

ということを考える必要がある。

では

顧客に目を向けて欲しい。

2割のお客はいなくなって普通である。

いなくならないほうがおかしいということ。

いなくなろうとしてるお客を無理やり

引き留めようとしたりするから

値下げや、無理難題を押し付けられ

受け入れざる得ない状況になる。

この問題を造っているのは

あなた自身だということ。

では

どうするか？と言う解決策を

考えないといけない。

結局誰も助けてくれない

社長様ご自身が舵を取るしかない。

その方向に必ず会社は進む。

本日も最後までブログをご覧下さりありがとうございました。

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