【爆死】見込客の概念がない業界

中小企業の 求人採用・販路開拓の専門家　鳥海祐二

From　静岡県浜松市

おはようございます。

あなたの業界は見込客の概念のない業界ですか？

この概念のない業界の人達は

物の売れない時代になると大変苦労します。

見込客≠固定客です。

いつ商品サービスをほしいと言ってくるのか？

全くわかりません。

少し考え方を変えれば求人採用＝人材募集に

通づるところがあります。

見込客探しって言うのは

リビングルームでコンタクトを

落としそれを探す作業に近いです。

ん❓分かりづらいですか？

見込客ばかりの業界

この代表的業界は、飲食店・治療院

ネールサロンなど一見さんの多い業界です。

この業界の方たちは、常に広告を売ったり

チラシを撒いたり、HPからの集客のため

インターネット広告を出したりと、常に

顧客を探している業界です。

固定客ばかりの業界

代表的な業界は、運送業・製造業

建設業です。

この業界は、ある程度決まった顧客

固定客がついています。

決まった仕事を、いつも繰り返している

業界ですよね。

これらの業界は、仕事が上から降ってくる

イメージなんじゃないでしょうか？

自らの力で、商品サービスを売込む

感じが僕の中では全くしません。

見込客を追う業界は0→1に変える力がある

見込客を探し続ける作業をしている業界は

常に0→1を考えている。

これは、求人採用にメッチャ有効な力となる。

上記を見て分かる通り、人手不足の筆頭業界

では、基本見込客を追い続ける事はしない。

これを営業という人もいるかも知れないが

これこそ、マーケティングである。

【今日の質問↓】

あなたに必要な能力はズバリなんですか？

◆質問に答える↓

https://form.os7.biz/f/fc0e1f61/

本日も最後までブログを ご覧下さりありがとうございました。